Networking profissional: qual a importância e como fazer?

O mercado de trabalho é bastante variável e dinâmico, ou seja, muda o tempo todo. Isso faz com que os profissionais e as empresas precisem encontrar formas de adaptação para cada transformação e tendência que surge. Desse modo, é possível se manter competitivo e atento às novidades e oportunidades que surgem. 

Muitas pessoas pensam que essas adaptações vão sempre se referir a novos cursos, especializações e competências profissionais. Porém, assim como na vida privada de cada um, as relações interpessoais têm um papel fundamental para os profissionais poderem se manter competitivos e serem reconhecidos no mercado de trabalho. 

O ambiente de trabalho é um espaço no qual estamos sempre em contato com outras pessoas. Desse modo, é possível criar uma relação com profissionais tanto da mesma área quanto de outras bem diferentes. Isso é importante para conhecer novas perspectivas, novas funções e até mesmo receber oportunidades de trabalho. 

No mercado de trabalho no geral, essa construção de vínculos profissionais é comumente denominada de networking profissional. Esse termo significa basicamente o estabelecimento de uma rede de contatos com outras pessoas no meio profissional ou pessoal. Desse modo, é a criação de novas conexões que podem ser benéficas para a carreira de quem o faz. 

Portanto, se você deseja saber o que é networking profissional, qual a sua importância, seus benefícios e como fazer, continue lendo esse artigo!

O que é networking profissional?

Na tradução para a língua portuguesa, “net” significa “rede” e “work” é trabalho. Sendo assim, o termo networking é basicamente a ação de criar e manter uma rede de contatos profissionais. Desse modo, é possível se conectar com outros profissionais a fim de trocar informações e conhecimentos importantes entre si. 

Em resumo, podemos dizer que o networking profissional é, portanto, a construção e o cultivo de relações de trabalho com objetivo de trocar conhecimento, experiências, informações e até mesmo obter novas oportunidades. Isso pode ser feito se relacionando com outros trabalhadores que possuem objetivos parecidos, vivências e ideias diferentes. 

Porém, é importante ressaltar que o networking é uma ação que deve ser feita por ambas as partes envolvidas. Desse modo, essa prática é uma via de mão dupla, ou seja, ambos os profissionais devem fornecer informações e conhecimentos que sejam relevantes um para o outro. Isso permite a criação de uma relação baseada na colaboração e na ajuda mútua.

Qual a importância do networking profissional?

De acordo com uma pesquisa realizada em 2016 por Lou Adler — especialista em contratações baseadas na performance — em conjunto com o LinkedIn, aproximadamente 85% das vagas de emprego são preenchidas por meio do networking profissional e pessoal. Só essa informação já consegue expressar o quão importante é essa prática. 

Atualmente, com as constantes mudanças no mercado de trabalho, ter um bom currículo não é o suficiente para conseguir uma boa oportunidade. Isso porque as relações interpessoais ganharam espaço no ambiente corporativo, de forma que muitas empresas preferem contratar profissionais que foram indicados por funcionários. 

Além disso, o desenvolvimento profissional de uma pessoa não depende apenas de sua formação, dedicação e suas habilidades. Isso significa que, para que um profissional possa se desenvolver na área, adquirir novas competências e experiências, e conseguir grandes oportunidades, muitas vezes a troca com o outro se faz necessária. 

Sendo assim, o networking profissional é uma forma na qual os profissionais podem se beneficiar uns com os outros. Esses benefícios podem ser um conselho em um momento decisivo, um feedback construtivo e até mesmo indicações de nomes para vagas de emprego. 

Desse modo, é possível concluir que a construção dessa rede de contatos profissionais é muito importante tanto para a carreira quanto para os negócios, por exemplo. 

Carreira profissional

Quando falamos da construção de uma carreira, as relações com outros profissionais são fundamentais para ter boas oportunidades de crescimento e aprimorar conhecimentos. Sendo assim, a troca de experiências e perspectivas colaboram para o aprimoramento de ideias e do potencial criativo. 

Desse modo, o networking profissional, atualmente, influencia diretamente no sucesso da carreira. Isso porque, com uma boa rede de contatos e a manutenção desse relacionamento profissional, é possível aumentar a satisfação e a qualidade do trabalho. Consequentemente, há a melhora dos resultados e o alcance de objetivos profissionais. 

Entretanto, é muito importante ressaltar que o networking é baseado na troca de informações, experiências e conhecimentos. Isso quer dizer que essa relação não consiste apenas em ganhos, mas também no fornecimento de vantagens para os outros envolvidos. 

Negócios profissionais

Investir no networking profissional aumenta consideravelmente as chances de novas oportunidades de negócio. Isso porque essa prática faz com que uma empresa se torne conhecida, ou seja, tenha visibilidade. Desse modo, uma pessoa pode indicar sua empresa para outras que estejam procurando o serviço que você realiza. 

Por exemplo: se seus produtos ou serviços são divulgados nas redes sociais, a visibilidade aumenta, fazendo com que sua rede de contatos lembre de você quando precisarem ou para fazer indicações, gerando novas oportunidades de negócios. 

Sendo assim, é importante realizar a manutenção do relacionamento com a rede de contatos. Isso permite que sua empresa seja sempre vista e, consequentemente, lembrada por outros em momentos oportunos. 

Como fazer um networking profissional?

Antes de tudo, é preciso entender que não basta apenas ter uma rede de contatos. Isso significa que, além disso, é preciso saber como trabalhar ela da melhor maneira possível. Sendo assim, é importante entender a relevância de todas as ações que são feitas no networking profissional e quais as diferenças elas podem fazer para os envolvidos. 

Além disso, um networking eficiente deve ser feito com muito cuidado e prezando sempre pelo profissionalismo. Isso porque, muitas vezes, ao tentar criar uma rede de contatos, muitas pessoas acabam sendo inconvenientes, o que faz com que o outro crie uma impressão negativa. Desse modo, o objetivo do networking de estabelecer conexões benéficas é comprometido.

Portanto, separamos algumas dicas de como fazer um networking profissional da maneira mais adequada. 

Procure contatos relevantes

Uma rede de contatos não se trata de quantidade, mas, sim, de qualidade. Isso significa que de nada adianta ter conexão com um grande número de pessoas se elas não são relevantes e relacionadas com seu objetivo e sua área de interesse. Portanto, é necessário se aproximar de profissionais que vão acrescentar e beneficiar sua carreira ou negócio. 

Entretanto, é muito importante ressaltar que as relações de networking não são baseadas apenas em interesses profissionais. Isso porque, na realidade, esse termo diz respeito ao aproveitamento das oportunidades que a criação de conexões saudáveis fornece. Sendo assim, não há a necessidade de forçar um relacionamento, nem enganar ninguém. 

Também é fundamental compreender que os contatos relevantes não se resumem a pessoas com cargos altos em grandes organizações. Nesse caso, essas conexões devem ser com indivíduos que você tem o desejo de conhecer, que despertaram sua atenção de alguma forma e que você gostaria de trocar ideias e informações, por exemplo.

No caso de um contador, o ideal seria buscar contatos da área contábil que tenham relevância seus objetivos. Por exemplo: se o desejo do profissional é conseguir um novo emprego ou entrar em uma nova área, ele deve procurar contatos que tenham grande conhecimento do setor desejado e que possam acrescentar no seu desenvolvimento. 

Além disso, geralmente as relações que duram mais são aquelas que possuem interesses em comum. Portanto, identique em sua rede de contatos pessoas que você tenha uma certa afinidade e “fale a mesma língua”. Dessa forma, é possível se manter atualizado e fazer parte da sua área.

Faça sempre um bom trabalho

É muito comum ouvirmos casos de pessoas que foram contratados devido ao fato de que realizaram um ótimo trabalho nas empresas anteriores. Além disso, como dito anteriormente, os casos de organizações que preferem contratar funcionários por indicações internas também são grandes. 

Desse modo, é muito importante sempre exercer sua função da melhor maneira. Isso porque, caso você decida deixar a empresa em algum momento ou seja demitido, é possível que o gestor ou líder possa escrever uma carta de recomendação ou até mesmo te indique para outras empresas. 

Esteja vísivel para seus contatos

Atualmente existem duas maneiras de um profissional ser visto por outros: pessoal ou virtualmente. No caso do segundo — devido às inovações tecnológicas e às diversas oportunidades oferecidas pela internet —, é possível que isso seja feito de forma mais ágil e com um alcance maior de pessoas.

Sendo assim, é fundamental que profissionais e empresas que queiram ganhar visibilidade estejam presentes no meio digital. Isso pode ser feito criando perfis nas redes sociais para compartilhar conteúdos sobre o mercado de trabalho da área, competências e atualizações sobre a vida profissional. Isso também pode ser feito com a criação de blogs e sites. 

No meio da contabilidade, por exemplo, é possível criar um site contábil que contenha as informações da empresa para facilitar o contato de possíveis clientes e interessados em vagas. Além disso, a criação de um blog corporativo com artigos sobre a área profissional que sejam relevantes e de valor para outros profissionais também é essencial.

Já os encontros presenciais são muito importantes para estabelecer conexões mais profundas, assim como possibilitam conversas mais aprofundadas sobre determinados assuntos. Seja um jantar reservado com apenas um ou poucos contatos, ou uma conferência com diversos profissionais da área, ambos são formas de criar e manter um networking.

Bônus: 6 dicas para um networking profissional eficaz

Além das citadas acima, existem outros pontos que devem ser considerados em um networking profissional. São eles:

1. Tenha uma comunicação clara e objetiva para uma melhor compreensão de suas intenções e objetivos;
2. Se mantenha atualizado sobre os assuntos para ser uma pessoa interessante e relevante;
3. Seja honesto e verdadeiro com sua rede de contatos para não ser visto como interesseiro ou oportunista;
4. Compartilhe conhecimentos e experiências, além de ideias nas quais os contatos possam opinar; 
5. Seja sempre claro a respeito dos seus objetivos, especialmente com as pessoas que você possui mais afinidade;
6. Seja sempre útil e presente, não apenas quando precisa de algo.

Esse conteúdo foi esclarecedor quanto a importância do networking profissional e como é possível fazê-lo? Esperamos que sim! 

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