Como motivar a equipe de vendas e aumentar seus resultados?

Uma das grandes preocupações das empresas é como motivar a equipe de vendas. Isso porque manter o time motivado tem grande influência no alcance de resultados. A motivação é muito importante para manter os colaboradores inspirados, produtivos e esforçados. 

Porém, é necessário entender que motivação é diferente de pressão. A equipe, quando pressionada, pode gerar um ambiente de trabalho estressante e pesado. Isso pode afetar diretamente nos resultados da empresa. 

Então, para entender como motivar a equipe de vendas e de que maneira isso influencia no aumento dos resultados da sua empresa, continue lendo!

Qual a importância de motivar a equipe de vendas? 

Os profissionais de vendas, assim como todos os outros, precisam se manter motivados para realizar o trabalho com mais eficiência. Por isso, motivar a equipe de vendas da sua empresa têm grande relevância na busca por resultados. 

Um dos pontos importantes é que a motivação traz produtividade, visto que consegue manter os colaboradores mais inspirados e capacitados para exercer suas funções. Além disso, um time motivado se esforça ainda mais para atingir as metas, tem mais foco para se concentrar nas tarefas e mais persistência. 

Motivar a equipe de vendas é importante para a manutenção da energia e do entusiasmo dos colaboradores. Isso acarreta em uma maior probabilidade de sucesso, já que os trabalhadores se sentem mais seguros e confortáveis para desempenhar seus afazeres. A motivação também:

• Diminui a rotatividade dos colaboradores;
• Aumenta a valorização dos profissionais;
• Intensifica a eficácia das estratégias de vendas.

Como motivar a equipe de vendas? 

Agora que você entendeu a importância de motivar a equipe de vendas, é preciso compreender como fazer isso. Para uma maior chance de sucesso no alcance de resultados, algumas práticas devem ser adotadas na empresa. 

Invista em treinamentos

Para exercer um bom trabalho, o vendedor precisa ter um bom conhecimento técnico de sua área. Por isso, investir em treinamentos faz com que o profissional entenda as necessidades do público e saiba como conduzir de maneira eficaz todas as etapas do processo de vendas. 

Capacitar os colaboradores também mostra que a empresa valoriza o profissional, além de expressar o desejo de que ele cresça junto com a organização ao desenvolver suas habilidades. Esse sentimento de valorização pode ser responsável por motivar cada membro da equipe a exercer um bom trabalho. 

Crie um ambiente de trabalho saudável

A rotina dos profissionais de vendas é extremamente corrida e com muita pressão para obtenção de resultados. Por isso, um ambiente corporativo agradável influencia positivamente no desempenho dos funcionários. Isso porque os colaboradores passam a ver o trabalho de forma prazerosa, e não como algo maçante e pesado. 

São ações que podem ser feitas para criar um ambiente harmonioso:

• Instalação de salas de descompressão: são espaços onde o colaborador pode fazer pausas durante o expediente, relaxar, etc. Empresas como a Google já possuem salas como essas em suas sedes. 
• Horário flexível e modelo de trabalho híbrido;
• Investir em bons equipamentos e ferramentas de trabalho: diminui o desconforto físico e permite que os funcionários tenham tudo que precisam para exercer seu trabalho;
• Organização: melhor distribuição de tarefas e funções.

Estabeleça metas inteligentes

As metas inteligentes são aquelas baseadas no padrão S.M.A.R.T, ou seja, elas devem ser:

• Specific (específicas): para serem focadas em determinado objetivo;
• Measurable (mensuráveis): para um melhor controle dos resultados;
• Attainable (atingíveis): metas possíveis de serem alcançadas;
• Relevant (relevantes): metas que serão relevantes para o desempenho da empresa;
• Time-based (temporais): precisam ter um tempo estabelecido para sua realização.

Seguir esse padrão pode influenciar de forma positiva para motivar a equipe de vendas. Isso porque os profissionais conseguem ter uma visão ampla do que a empresa precisa para atingir seus objetivos. 

Invista na comunicação horizontal

A comunicação horizontal é muito importante para construir um relacionamento de confiança e transparência entre os líderes e os liderados. Além disso, essa forma de se comunicar permite que os colaboradores sintam-se mais confortáveis para recorrer aos gestores caso precisem de algo. 

Quando a empresa não exerce a comunicação horizontal, os objetivos e necessidades acabam ficando incertos. Essa incerteza gera frustração e insegurança na equipe, afetando diretamente no alcance de resultados. 

Estabeleça a cultura de feedbacks

A cultura de feedbacks é uma forma de estabelecer o compartilhamento de opiniões e ideias sobre o trabalho de cada colaborador. Os feedbacks devem ser feitos regularmente e bilateralmente, ou seja, tanto os líderes quanto os liderados podem dar e receber. 

Com o objetivo de motivar a equipe de vendas, essa cultura deve ser estabelecida como uma rotina de acompanhamento, com feedbacks rápidos e eficazes. Essa é uma forma de reconhecer o trabalho e também de influenciar o crescimento dos membros da equipe, sem gerar nenhum tipo de estresse ou pressão. Para isso, é importante que:

• Feedbacks construtivos sejam feitos individualmente e de forma leve, sem constranger o colaborador;
• Feedbacks positivos podem ser feitos em público, mas sem comparação com outros membros da equipe;

Conheça os membros da sua equipe

Para motivar a equipe de vendas como um todo, é importante reconhecer que cada membro tem suas particularidades. Dessa forma, os funcionários possuem formas diferentes de se sentirem motivados. Por isso, é extremamente importante conhecer cada funcionário para que os métodos de motivação sejam mais assertivos. 

Conhecer a sua equipe também é essencial para conquistar o respeito e a admiração dos funcionários. Isso porque eles se sentem valorizados e que são importantes para o sucesso da empresa. 

Ofereça incentivos

Reconhecer e recompensar os funcionários pelas metas alcançadas é muito importante para motivá-los. Isso porque eles sentem que seu esforço e seu trabalho foi valorizado, influenciando no aumento de sua produtividade e energia para continuar buscando grandes resultados. 

Também é importante conhecer as necessidades dos colaboradores para oferecer benefícios mais assertivos. Alguns métodos de incentivar a equipe são:

• Bonificação;
• Comissão;
• Pacote de benefícios;
• Dias de folga.

Faça o plano de carreira dos funcionários

O plano de carreira é muito importante para que o colaborador saiba que ele tem a oportunidade de crescer na empresa. Quando possui essa perspectiva, o funcionário enxerga um motivo para exercer um bom trabalho, já que tem o conhecimento de que pode evoluir e crescer junto com a organização. 

Além disso, quando o profissional não vê possibilidade de crescimento numa instituição, ele pode procurar outros empregos que ofereçam essa chance.

Após a leitura, foi possível compreender a importância de motivar a equipe de vendas para os resultados da sua empresa? 

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