Houve um tempo em que investir em estratégias de marketing digital era prática de empresas de grande porte para testar o alcance da internet. Hoje, para praticamente todo e qualquer setor de atuação, é quase impossível se manter competitivo no mercado sem investir nessa divulgação online de uma empresa. 

Isso porque, com o surgimento e o aumento do uso da internet, a sociedade sofreu diversas mudanças, incluindo no âmbito da comunicação e no comportamento de consumo. Consequentemente, as relações comerciais e as formas de divulgação de produtos e serviços também mudaram devido à necessidade de adaptação. 

Sendo assim, o marketing tradicional começou a perder a eficiência nas estratégias utilizadas pelas empresas para atrair mais clientes. Com isso, as organizações precisaram se adaptar aos novos moldes, começando, então, a utilizar as plataformas online para divulgações de produtos e serviços. Essa prática é o que hoje conhecemos como marketing digital. 

Sendo assim, o marketing digital nada mais é do que a utilização de plataformas digitais por empresas para divulgar produtos e serviços. Além disso, essa prática tem como objetivo atrair mais clientes, ganhar visibilidade para a marca e estabelecer uma conexão sólida e confiável com um grande número de pessoas.

Com essas mudanças nas práticas de divulgação, basicamente todas as áreas profissionais precisaram se adaptar. Isso não foi diferente na contabilidade, cujas empresas precisaram se reinventar e acompanhar essas transformações para se manterem competitivas no mercado. 

Portanto, é imprescindível que as empresas de contabilidade, assim como as de outros segmentos, invistam no marketing digital para uma maior probabilidade de sucesso. Isso pode ser feito de diversas formas, principalmente por meio de práticas de marketing contábil. 

Se você deseja atingir bons resultados, é preciso compreender mais sobre estratégias de marketing digital para contabilidade. Para isso, continue lendo esse texto!

O que são estratégias de marketing digital para contabilidade?

Antes de entender o que são as estratégias, é necessário compreender o conceito de marketing digital. Ele nada mais é do que a divulgação de um produto, serviço ou marca utilizando as plataformas digitais. Isso é feito visando a atração de novos clientes e oportunidades, desenvolver uma identidade virtual, criar relacionamentos e ganhar visibilidade. 

Além disso, o marketing digital vem se mostrando extremamente promissor e eficiente para empresas de diversos segmentos. Isso porque, vivendo em um mundo cada vez mais virtual e tecnológico no qual as pessoas estão online o tempo todo, as plataformas digitais se tornam grandes aliadas dos empreendedores, incluindo no ramo da contabilidade.

É importante ressaltar que, dentro do marketing digital, existem diversas técnicas que podem ser adotadas conforme os objetivos e as metas de cada empresa. Apesar disso, essa prática é aplicada pelas organizações visando um fim comum: ganhar visibilidade e, consequentemente, obter sucesso nos negócios. 

Com essas considerações, é possível concluir que as estratégias de marketing digital para contabilidade são métodos utilizados para anunciar e divulgar serviços de escritórios contábeis em plataformas digitais. Desse modo, é preciso conhecer a grande variedade de técnicas para definir a mais adequada. 

Quais as estratégias de marketing digital para contabilidade?

Como dito anteriormente, no marketing digital existem diversas possibilidades que as empresas podem explorar na divulgação de um produto ou serviço. Essa escolha deve ser feita baseada nas particularidades, necessidades e objetivos de cada empresa contábil. 

Ao entender suas necessidades, a empresa pode investir na alternativa que melhor as atendam. Portanto, para definir a estratégia de marketing digital para contabilidade ideal para seu escritório, é necessário conhecer cada uma delas de maneira aprofundada. 

Marketing de conteúdo

Uma das principais e mais eficientes estratégias de marketing digital para contabilidade é o marketing de conteúdo. Como o próprio nome já diz, ele nada mais é do que a criação de materiais relevantes, de qualidade e de valor para o público-alvo, ou seja, que agreguem algo na vida de quem lê. 

Geralmente, esses conteúdos são distribuídos em blogs — por meio de artigos —, e-books com informações mais detalhadas e aprofundadas, em redes sociais ou até mesmo em vídeos educativos de assuntos relacionados à contabilidade. Isso tudo consegue aumentar a credibilidade da empresa e, consequentemente, gerar leads.

Ao oferecer conteúdos informativos que são de grande relevância para os profissionais — ou leigos interessados — da área, a empresa contábil mostra que detém conhecimento sobre determinado assunto. Isso contribui para a construção de uma relação de confiança entre o escritório e o potencial cliente. 

Além disso, o conteúdo produzido por uma empresa de contabilidade é permanente. Isso quer dizer que, uma vez publicado, o material permanece na internet, estando disponível de maneira ilimitada. Desse modo, o conteúdo vai se acumulando até ao ponto de transformar o negócio em uma referência no tema. 

Desse modo, o marketing de conteúdo contribui para:

• Ganho de autoridade;
• Aumento da visibilidade: utilizando as ferramentas de SEO (Search Engine Optimization), por exemplo, é possível aparecer nas primeiras páginas dos mecanismos de busca;
• Ganho de credibilidade na área;
• Maior chance de atrair novos visitantes e, consequentemente, possíveis clientes.

Para entender de forma mais aprofundada e ainda conferir algumas dicas sobre essa estratégia de marketing para contabilidade, assista o vídeo abaixo:

Redes sociais

De acordo com dados da Hootsuite e WeAreSocial, o Brasil é o terceiro país que mais utiliza as redes sociais no mundo. Além disso, o estudo afirma que os usuários das mídias sociais correspondem a 70,3% da população brasileira. A partir dessas informações, é possível compreender um pouco do motivo pelo qual essas ferramentas são utilizadas como estratégias de marketing digital para contabilidade. 

As redes sociais, portanto, são canais de comunicação ideais para atingir o maior número de pessoas possível e fazer com que sua empresa ganhe mais visibilidade. Além disso, elas fornecem diversas possibilidades de interação com o público, abrindo espaço para melhorar o relacionamento com o potencial cliente. 

Porém, para obter esses benefícios, é preciso escolher as redes sociais certas. Isso significa que não é necessário estar presente nelas todas, mas, sim, nas que o público-alvo de sua empresa use com maior frequência. Sendo assim, não é necessário para um escritório de contabilidade, por exemplo, ter perfis em mídias mais voltadas para o público adolescente — como o Tik Tok. 

Nesse caso, uma boa estratégia de marketing digital para contabilidade usando as redes sociais é ter perfis nas seguintes plataformas, por exemplo:

• LinkedIn: permite criar conexões profissionais, fazer networking e se inteirar sobre o mercado de trabalho contábil;
• Instagram: possibilidade de conteúdos diversificados (vídeos, fotos, stories) e atingir um grande número de pessoas;
• Facebook: ideal para o público-alvo de empresas contábeis.

Para mais dicas sobre como usar as redes sociais na contabilidade, não deixe de conferir o vídeo abaixo:

Anúncios pagos

Os anúncios pagos como estratégia de marketing digital para escritório de contabilidade consistem na utilização de mecanismos de publicidade fornecidos pelas redes sociais — Instagram Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads, por exemplo. Esse recurso tem como objetivo acelerar os processos de visibilidade da empresa na internet. 

Essas estratégias também utilizam conteúdos para promover um produto ou serviço. Porém, ao contrário do marketing de conteúdo — que atrai potenciais clientes de maneira orgânica —, o tráfego pago é a criação de propagandas nos canais digitais, sendo necessário um investimento financeiro. 

Nos anúncios pagos, o empreendedor investe determinada quantia para que seu produto ou serviço seja visualizado pelo público de determinadas redes sociais. Geralmente, essas propagandas tendem a aparecer para pessoas que já demonstraram algum tipo de interesse na área da contabilidade. 

Investir no tráfego pago, apesar de gerar um gasto para as empresas, pode trazer benefícios como a potencialização das estratégias de marketing contábil. Desse modo, a probabilidade dos escritórios de contabilidade atingirem bons resultados e aumentar a cartela de clientes é maior. 

Porém, para que esses recursos sejam utilizados da maneira correta, é necessário saber qual é o público-alvo. Isso pode ser feito por meio da criação de uma persona, ou seja, a personificação do cliente ideal para a empresa contábil. Para definir essa idealização de consumidor, é preciso conhecer características como:

• Ocupação profissional;
• Interesses;
• Faixa etária;
• Gênero;
• Escolaridade;
• Palavras-chave mais buscadas pela persona;
• Necessidades e problemas, etc.

Ter esse conhecimento permite que a empresa consiga criar anúncios que atinjam diretamente o público necessário. Isso quer dizer que a organização tem uma maior assertividade e eficiência nessas propagandas, fazendo com que elas sejam mais relevantes e interessantes para a persona.